Лендинг — инструмент под рекламу и одну услугу с одним интентом. В поиске он вытаскивает одну группу запросов, и всё. Если у тебя больше одной услуги, есть гео или планы на органику — нужен сайт, где под каждый интент своя страница. Минимальный рабочий вариант — не «лендинг или портал», а стартовый сайт на 6–10 страниц.
Разбираем вопрос, который задают почти на каждой первой встрече: «Может, начнём с лендинга, а потом расширимся?» Иногда это правильный ответ. Чаще — нет, и дальше объясню, как это посчитать до того, как заплатишь за вёрстку дважды.
Почему лендинг слабый в поиске
Поисковик ранжирует не сайт, а страницу под запрос. У страницы один title, один H1, один основной смысл. Когда на одном URL живут семь услуг, поисковик видит страницу «про всё», и в топе она оказывается ни по одной из них.
Типичная картина из аудита. Компания по ремонту квартир, лендинг с блоками: ремонт под ключ, санузлы, электрика, натяжные потолки, дизайн-проект. Реклама работает, всё хорошо. В органике — одна фраза «ремонт квартир минск» где-то во втором десятке Яндекса и ноль по остальным. Потому что по запросу «ремонт санузла под ключ» в топ-10 стоят страницы именно про санузлы, с ценами за санузел и фото санузлов. Блок на середине чужого лендинга с ними не конкурирует.
Три конкретных ограничения:
- Один title — один кластер. Больше 60 символов он всё равно не покажет, туда не влезут семь услуг. Подробнее про устройство — в статье про title и description.
- Якоря — не страницы. Ссылки вида
/#uslugiили/#cenyдля поисковика — тот же самый URL. Это одна страница, сколько бы пунктов ни было в меню. - Коммерческие факторы Яндекса. Яндекс смотрит на сайт целиком: есть ли страница контактов, цены, о компании, отзывы, реквизиты, ассортимент услуг. Лендинг всё это пытается упаковать в блоки на одной странице и проигрывает многостраничным конкурентам. Разбирал подробно в статье про коммерческие факторы.
Когда лендинг — правильный выбор
Я не против лендингов. Я против лендинга как «сайта для SEO».
- Трафик идёт из рекламы. Директ, Google Ads, таргет. Там одна страница под одно предложение и заточенная форма — это плюс, а не минус.
- Одна услуга с узким спросом. Если всё семантическое ядро — это 30 фраз вокруг одного интента, отдельные страницы плодить незачем. Будет тонкий контент и каннибализация.
- Проверка гипотезы. Хочешь понять, будет ли спрос на новую услугу — лендинг за неделю и рекламный бюджет на месяц. Спрос есть — строишь нормальный сайт.
- Мероприятие, акция, предзаказ. Живёт три месяца и умирает.
Как посчитать, а не угадать
Вопрос «лендинг или многостраничник» решается выдачей, а не вкусом. Порядок на полчаса работы:
- Выпиши 10–15 главных запросов, по которым хочешь получать клиентов. Не «SEO-ключи», а то, что реально вбивают: «ремонт санузла под ключ минск», «электромонтаж в квартире цена».
- Разгруппируй по смыслу. Какие запросы про одно и то же, а какие — про разное. Получишь группы-интенты.
- Открой топ-10 Яндекса и Google по одному запросу из каждой группы. Смотри, какие URL стоят в топе: главные страницы сайтов или внутренние страницы конкретной услуги.
- Считай. Если по запросу в топе 7 из 10 — внутренние страницы узкой услуги, тебе под эту группу нужна своя страница. Лендингом туда не зайти.
Если групп получилось одна-две — лендинга хватит. Три и больше — это уже сайт. Честно, больше десяти минут на такой разбор тратить не нужно, картина обычно видна по первым трём запросам.
Полная версия этого процесса — сбор и кластеризация семантического ядра. Но для решения «лендинг или нет» хватает и ручной прикидки.
Промежуточный вариант, о котором забывают
Выбор не между «одна страница» и «портал на 200 страниц с блогом». Для большинства малого бизнеса в РБ правильный старт — компактный сайт, где каждая страница закрывает свой интент.
| Формат | Страниц | Под что | Потолок в органике |
|---|---|---|---|
| Лендинг | 1 | Реклама, одна услуга, тест спроса | Одна группа запросов |
| Стартовый сайт | 6–10 | Главная + страница на каждую услугу + цены, о компании, контакты, кейсы | Все основные коммерческие группы |
| Каталог / корпоративный | 30+ | Широкий ассортимент, филиалы, гео, блог | Коммерция + гео + информационные запросы |
Стартовый сайт по трудозатратам ближе к лендингу, чем кажется. Дизайн один, шаблон страницы услуги один — он просто повторяется с другим текстом, ценами и фото. Дороже выходит в основном текст. А текст на страницы услуг ты всё равно будешь писать, когда решишь «расшириться».
Ошибки, которые вижу постоянно
«Мультилендинг» вместо страниц
Один URL, а заголовок подменяется скриптом в зависимости от UTM-метки. Для рекламы работает. Для поиска — нет вообще: робот приходит без метки и видит дефолтную версию. Все твои «десять посадочных» для Яндекса — одна страница.
Лендинг на конструкторе, который потом «перенесём»
Через год трафик из рекламы дорожает, бизнес вспоминает про SEO — и выясняется, что расширять некуда. Всё переделывается с нуля, со сменой платформы и адресов. Если органика в планах хотя бы на горизонте года, закладывай структуру сразу. Про выбор платформы — в статье «свой движок, коробка или конструктор».
Страницы услуг-клоны
Обратная крайность. Сделали 12 страниц, а тексты на них — один и тот же абзац с заменённым названием. Поисковик это видит и не индексирует половину. Если на страницу услуги нечего написать своего — цены, этапы, сроки, примеры работ, ответы на вопросы — значит, эта услуга не заслуживает отдельной страницы. Склей с соседней.
Нет ТЗ по SEO до вёрстки
Дизайнер рисует красивый одностраничник, разработчик верстает, потом приходит сеошник и говорит «здесь нужна структура из девяти страниц». Все злятся, платишь ты. Структуру страниц определяют до макетов, а не после. Как это оформить — в статье про ТЗ на сайт с учётом SEO.
Моё правило
Спрашиваю у клиента одно: откуда через год должны приходить заявки? Если ответ «из рекламы» — делаем лендинг, быстро и без угрызений совести. Если «хотим из поиска» или «и оттуда, и оттуда» — делаем сайт со страницей под каждую услугу. Даже если на старте их всего шесть.
Лендинг, из которого потом пытаются вырастить SEO-сайт, обходится дороже, чем нормальный сайт сразу. Видел это много раз: лендинг «на время», через восемь-десять месяцев его выкидывают целиком. Деньги на вёрстку ушли, год органики потерян.